对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。以下是青锋建站－专业的外贸网站建设公司给大家分享的做外贸进出口业务的方法与技巧。
做外贸的基础知识
A学习外贸流程
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
B熟悉产品知识
越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是获悉一些书本上没有的东西。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
做外贸的业务技巧
A询盘回复要及时
接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
B讲诚信
答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
C报价技巧
报价要有技巧。关于这个问题，有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），理由就是质量过硬，客户追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
D沟通技巧
不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
外贸业务推广
外贸业务推广的方法非常多，在这里青锋建站－专业的外贸网站建设公司给大家分享简单需要做产品推广或寻找目标客户的方法，但是大致上也就是基本分为两类，免费的谷歌seo和付费推广。
A谷歌SEO优化
通过各种站内站外优化来提升你的产品关键词在谷歌搜索引擎当中排名靠前的方法，谷歌搜索引擎的算法是相当复杂的，而且最近都在发展AI计划，新网站优化难度较大。尽早的建立自己的SEO网站去占得先机是必须的。最重要的是把网站做好，如果前端代码简洁高效，网站的架构和URL结构比较好将为后期的谷歌SEO节省一半的投入。
B利用关键词找邮箱
google输入 Lab furniture buyer site:US inurl:contact-alibaba(1).Lab furniture buyer 是你要搜索的关键词 (关键词能换成当地名称更好)(2).Site:us site命令用来限制国家，US可以替换为任意国家简称(3).Inurl:contact inurl命令用来限制链接中含contact信息(4).-alibaba “-“表示去掉某些词的信息
C社交媒体推广
比如：把你自己的外贸产品站关联这些国外主流社交媒体，如FACEBOOK、LINKEDIN、TIWTTER、INSTAGRAM、PINTERETS、GOOGLE+、YOUTUBE等，用产品关键词发布相当多的专页或图片、视频等来吸引粉丝群体，量变引起质变，只要一直努力去操作，免费的效果还是不错的。
DB2B平台推广
各种国际免费B2B平台去注册账号，发布你的产品进行推广，这个是个体力活，而且效果相对以上几个都差一些，但是如果能同时发布你的网站链接，却可以增加你的网站外链，总不失是一个免费推广的操作方法。
E付费推广方式
1.谷歌ADWORDS，竞价推广，主要包含广告类别：搜索词广告、GMAIL广告、YOUTUBE视频广告、谷歌SHOPPING广告等，只要花对钱，效果还是杠杠的。
2.必应BING竞价广告，主要针对北美地区，流量比谷歌少些，但是专攻欧美市场也是不错。
3.FACEBOOK广告，广告费用较低，疯狂吸粉之后进行主动产品营销，B2C类可直接在FACEBOOK开店出售商品等。
以上就是青锋建站给大家分享的做外贸进出口的一些知识，青锋建站是专业的外贸网站建设公司，提供优化型外贸网站建设，优化型网站是由专业熟悉seo优化的网站设计师设计网站，将seo优化的思想注入到网站设计和网站架构设计，使网站在搜索引擎中信誉度高，从而更有利于收录和排名和整体权重的提高。不懂网站推广的企业可以保持网站的日常更新与维护，不需要再外包seo即可以实现网站知名度的提升。
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